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搏击风浪驶出新轨迹!浙报点赞嘉兴平湖企业转型迈新步

文章出处:幸运赛车彩票 作者:幸运赛车彩票 人气:101

  7月3日,《浙江日报》深读两个整版分别刊发《搏,击风浪,驶出新轨!迹!———经贸摩擦下的浙企变身,记(上)》、《深耕市场,布局更远未来———经贸摩擦下的浙企、变身记(下)》两文,点赞嘉兴企业;直面风雨,迈出转型升级新步伐,全文如下:

  !编者按:今年;以来,外部经济环境复杂多变,对外贸大省浙江形成不小!压力。受中美贸易摩擦影响较大的美国市场、,不仅产品定位高端、利润率较高,且市场规模巨大,占全省出口总额高达近20%。变局之中,挑战往往也是机遇。若把贸易摩擦当成一面镜子,、浙江企业照出了哪些自身缺陷和不足?对正处转型升;级关键期、迈向高质量发展的浙江而言,这种外&#;部重压,是助力还是阻力?近日,本报走访调研、安吉、东阳、,义。乌、黄岩、平湖、海曙、鄞州等地,与近30名各地商务局负责人和涉美出口企业负责人对话。请看发回的报道。

  搏击风浪,驶出新轨;迹

  经贸摩擦下的浙企变身记(上&#;)

  受西太平洋副热带高压影响,浙江正历经着一年一度的梅、雨季。

  相比潮闷天气,7万多家进出口企业更!在意的,是另一股看不见的高压:去年以来!,美国采取单边主义措施,不断挑起中美之间的贸易。摩擦、和争端,让浙江相当一部分企业遭遇了大风浪。

  曾经“走过千山万水、说尽千言万语、想尽千方百计、尝遍千辛万苦&#;”的浙江企业,在这场风、浪中;如何应变?采访发现,他们对顶住;压力、顺势谋变、借力转型展现。出了足够的信!心,坚信“只要渡过难关,就能迎&#;来脱。胎换骨般的成长。”

  低利竞,争隐忧渐显

  启;示

  找准自身发展;优势

  提高产品议价,能力

  长期以来,浙江!外贸发展的基本路径是、“低成本扩张”。然而,在加征关税以、后,这些附加值不高的产;品,价&#;格优势瞬间就被抹去。

  安吉是传!统&#;外向型经济县,出口依存度达61.3%,2018年全县自营出口247.6亿元,其中北美市场增长最快&#;,占全县出口的47&#;.3%。美国加征关税后,安吉家具出口企业遭受巨大冲击。据估算,关税从10,%提升至25%后,当地家具企业将增加约1亿元的税收;成本。

  “到目前为止,我们都还没、有让步,不承,担加征的关税。”作为安吉3家上市转椅企业之一,永艺股份正与客户进行反复协商。公司销售中心总监马涛说,在加、征关税10%时,当地企业普遍没有让利,全部由美国采购商承担。

  不让利,基于对&#;市场的分析。作为全国最大的!办公椅生产基地,全国每3把椅子中就有一,把是安吉制造,每出口两把椅子就;有一把来自安吉。“全球来看,没有其他。地方有这么强的生产!能力。”马涛说,短期内其他地方很难替代安吉的产能。

  海曙外贸企业君禾泵业客户&#;洽谈现常

  不让利&#;,更是因为无利可让。“安吉椅业的利润率普遍只有5%至8%,本、地竞争已相当充分,利润。基本透明。”,安吉县商务局副,局长陈世斌说,正因为“让一步就意味着亏损”,当地正借助行业协会力量,指导企业抱。团联盟,以“联合出击”形式应对挑战。

  和安吉椅业一样,直言“无利可让”的,产业不在少数、。正是因为产品附加值不高、利润率普遍较低,,在关税突然增加的情况下,各地外贸企业普遍感觉压力巨!大。

  “罐头行业损失惨重。”台州市黄岩区商务局局。长陈峰!说,!当地出口美国的主要有橘子罐头、黄!桃罐头、鱼罐!头,去年出口额约3.8亿元。但农产品利润向来不高,加征关税后&#;,黄岩罐头企业丧失价。格竞争优势,导致美国客。户大量流失。

  今年1月至4月,黄岩罐头出口增速已从去年全年的19.54%,减缓至7.49%,出口额仅为&#;1.87亿元。“即!便没有利润;,、大部分企业目前都还在硬撑。”陈峰担心的是,“企业撑一年可以,两年会影响银行信贷,三,年、会出、现资金链断裂。”

  &#;不管当前如何;消化突然增加的关税成本,但此次贸易摩擦,已实实;在在给浙江的产业高质量发展敲响了警钟。如何跳出“低成本扩张”的。传,统路径,以增加技术。含量、品牌价值来提升产品附加值、提高议价。能力,成为企业迫切需;要做的事。

  “这次的贸易摩,擦,将进一步。加速产业转型。”这段时间&#;,天振竹木开发有限公司董事长方庆华频繁外出考察,对安吉制造业的未来,也有了更深的认识,“这里土地价!格已达100万元/,亩,劳动力成本也非常高,像椅业这种劳动密集、型产业,转型已势在必行。”

  ;一些企业开始内部挖潜,通过&#;技术改造降低成本,提升市场竞!争能力。宁波的君禾泵业股份有限公司去年上马一套自动化流水线,不仅节省了7。0%人力,产品质量也提升不少。今年!5月底,美国客户还是追;加了4000万元的新订单,并承担所有关税。

  平湖出口箱包;制造企业

  创牌工程也再次提上日程。、“正因为之前外贸做得太&#;顺了,很多企业缺少危机感;,创牌意识&#;不强。”平湖市商务局副局长张园认为,此;次贸易摩擦中,浙江企业应该更多地反思、反省:低价竞争以外,还有哪些优势可以挖掘;参与国际竞争,还有哪些“课程、”需要补上?

  逆水行舟,不进则退。越来越多的外贸企业已经认识到,不断提高在国际市场的定价权&#;和话语权,。是浙江!在全球产业链内不断攀升的唯一途径。

  单一市、场风险加大

  启,示

  加速。布局全球市场

  !精准开拓新市场

  去年9月以来,、浙、江耀欧汽车零部件有限公司总经理路春华“吃尽了苦头”,一边频繁到泰国考察建厂,一边、想尽办法开辟新市常

  让他“吃苦头”的,正。是市场太单一。“国内国外都只有一个客户。”路春华说,公司90%产品出口美国,供应给!房车公司Lippert(&#;利博特)。在加征25%关税以后,对方给他两个选、择:要么承担15!%关税,要么到海外设厂避开关税,“否则只能保留&#;30%的业务量,其他业务则要更换,供应商。、”

  市场越单一,腾挪!的空间就越校在当前的国际贸易;形势下,外贸市场多元化策略的重要性日益凸显。去年,省政。府办公厅印发《关于应对贸、易摩擦确保外!贸!稳定增长的实施意见》,提出十条举措,以应对严峻复杂的国际贸易形势,推动外贸稳定增长,其中就包括积极开拓多!元化市常

  在调研中看到,越来越多原本以美国为单一市场或主要市场的外贸企,业,正在想方设法调整外贸结构、,!以应对国际市场的风险;。

  义乌最大的;外贸箱!包企业奕君箱包,此前一直以美国为主要出口市场,最高时占比达。80%。近几年,公司一直在减少美国市场的占比,转而开拓更多元、多样的市。常

  “去年下半年以来,南美市场增长很快,达到约,30%。”奕君箱包总经理朱兰军说,今年,美国市场占比将从去!年的60%缩减;至40%,而澳大利亚、墨西哥、巴西。、智利等新市场,迅速增长,,!在欧洲也开辟出了英国、西班牙以。外的“第二梯队”。

  以多元市场应对风浪与挑战,正是义乌的经验。多年。来,义乌商品出口&#;200多个国家,外贸结构既稳定又充满韧性。尽管美国是义乌第;二大出口目的国,但出口占比只有5.12%,此次受贸易摩擦的影响远;小于全盛全国。

  “经济全球化&#;背景下,难免有各;种贸易摩擦,只有尽快布局全&#;球市尝推动出口商品结构、升级,才能有效应对,各种市场风险。”义乌市商务局副局长马洪天说。今年初,义乌出台境外重&#;点展会目录,进一步鼓励企业外出参展,预计全年将支持1200家次企业参加境外重点展会。

  数据显示,今年1月至4月,义乌向“一带;一路”;沿线国家的出口占全市51.71%,对东盟、欧。盟、印度尼西亚、希腊等地的出口,同比都实现了两位数增长。

  “;我们已经到了国际化经营、,全球化布局的阶段。”平湖市商务局副局。长张园认为,在应对国际市场风险上;,浙江应!该向;日本企业学习。平湖集聚了大量日资企业,正是因为在全球各地都有布局,这些企业在!中美贸、易摩擦中几乎没有受到影响。

  在平湖经济技术开发区,见到了日本电产芝浦(浙江&#;)有限公司总务部统括部长徐琳,她向介绍了日本公司的风险管控经验。“日本电产在全球有330多家公司,根据各地汇率变化、所得税机,制以及不;同外贸政策,进行,全球产能调!剂。”她举例说,几年前泰国遭受水灾,公司在当地的两家工厂全部被淹,但订单生产完全未受影响,“全部由其他地方的工!厂来完成。”

  此次美国对中国产品加征关税后,芝浦公司第一时间谋划!转移产能,出口美国的产品将从8月、转移到泰国生产,。“市场&#;的变化无处不在,四处设厂是应变,的途径之一。”徐琳说。

  适者生存的奥秘在于“变!”。新形势下、,多元化布局国际市场,已成浙江企业当前;的“必修。课”。;因势而谋、顺势而为,是众多企业的共同选择。

  借力发展模式,受阻

  启!示

  坚持,创新驱动

  加!强自主创新能力

  调研的前一天,君禾泵业&#;刚刚召开会议,准备派人到澳大&#;利亚,、东南亚、中东等地考察市场,寻找&#;适合当地的产品进行开;发。

  “以前我们主攻欧洲、美洲等高端、市场,接下来要积极开拓第三世界市场,尽管附加值较低,但市场空间非常大。,”君禾泵业董事长张阿华说,以澳大&#;利亚、中。东等地为例,因为干旱,当地对灌溉等水泵使用需求就非常,大。

  当前,和君禾泵业一样,全省外贸企业都在积极拓展新市场,尤其是开拓“一带一路”沿线国家;市常

  “确实,在一定程度上,新兴市。场能够弥补一部分欧洲等传统市场造成的空缺。但纵观全球各大市场,对欧美市场的产品往!往是企业利润率比较高、定位高端的产品&#;,是能够引领一家企业占领高端市场的产品,一旦企业暂&#;停开发高端产!品,转而主攻中低端需求的新、兴市场,将对浙江产业的转型升级,带来长远影响。”走访中,不少业、内人士和外贸企业纷纷表达了这一担忧。

  过去,正是通过不;断深耕以美国为代表。的高端市场,许多企业不断!提升知名度和美誉度,在行业标准、专利申报上走,在前列。同时,依靠美国客;户的“背书”,赢得了其他市场的订单。“这些年,美国为主的高端市场屡屡倒逼我们进行技术攻坚、品质把控、设计提升,实现了产品的优化升级。”、一位企业家。说。

  如今,。这种“借力发展”的模式正遭受到越来越大的阻力。在此次中美贸易摩擦中,浙江企业不!仅面临失去中高端。市场的困境!,更遭;遇了各种技术封锁,、在海外开展收购的阻力也在加大。不少企业家担忧,过去的发展模式,很难再;继续下去,甚至可能走向终结。

  这意味,着,浙江企业需要尽快摆脱对国外企业、国外高校的依赖,尽快转向;自主创新。

  今年以来!,宁波时代铝箔科技股份有限公司正在和中铝铝箔总公司合作,希望尽快在原材料研发&#;上取得突破。。“老的铝。箔制品,毛利润不到8%,新品的!毛利却能达到40%。”时代铝箔董事长孙忠杰说,但正因为原材料研发、没有突破性进展,很大程度上令新品开发的进度滞后。

  以“网红款”咖啡&#;胶囊为例,制作这种胶囊需要无皱、反卷边的铝箔材料。“但国内的,铝箔生产厂家都做;不了这款产品,各种参数都不达标。、”让孙忠杰苦恼的是,他连续找了多家铝箔生产企业,对方都对研发这款新材料兴趣不大,“事实。上,国内普通涂层铝箔。每吨只要3万元,而从国外进口这种无皱、反卷边的铝箔每吨却要9万元,一旦实现技术突破,利润空间相当可观。”

  百年未有之大变局下,各种利益冲突和摩擦或将持续上演。庆幸的是,越;来越多浙江企业已经意识到,只有通过自主!创新,将核心技术掌握在自己手&#;中,才能在风、云变幻的国际市场上立于不败之;地。

  梅,雨季很快就会过去,转眼便是风和日丽的夏天。

  深耕市场,布局;更远未来

  —经!贸摩擦下的浙企变身记(下)

  如果说2008年是浙江“走出去”的拐。点,有远见的浙江企业开始主动“走出去”,大踏步到海外设厂&#;,并购处于合理;甚至低估&#;区间的欧美企业。。那么,去年以来的中美贸易摩擦则成为了量大面广的浙江外贸!企业一次头脑风暴的引爆点:是去还是;留?去;东南亚还是非洲?

  近日,本报走访、调研义乌、鄞州、海曙、平湖等地,在与、各地商务系统和外贸企业负,责人交流时发现,“走出去”的浙江企业并非盲目而动,而是理性筹谋,审慎选择,目光长远。

  行,动

  全球布&#;局

  “对任何市场都不轻&#;言放弃”

  假如把&#;浙江企业家的飞行路线制成。一张图,!便会发现,今年尤其5月份以来,浙江与东南亚国家、之间布满了密密麻麻的往来航线。

  在宁波,当地政府、行业协会积极组织企业前往东南亚国家考察,5月,宁波在东南亚地区的首个境外商会,成立;在黄岩,年出口5、00万元以上的400多家企业;中,有100多家有到海外设厂的想法。

  &#;“&#;设备打包千万要稳妥点,这些、都要运出国的。”由于上海&#;土地资源紧缺,去年,上海人路春华把自己的汽车零部件厂整体搬迁到了平湖。可还不到1年,;路春华又忙活起了搬家,这次,他的目的地是泰国。

  去年9月&#;24日,美国政府正式对从中国进口的约2!000亿美元商品加征10%关税。9月25日,路春华就飞到了泰。国。。“泰国是东盟各国汽车产量最高的地方,有一定的配套基矗去年以来,我每个月都!要飞两三趟泰国。”

  &#;路!春华,并不愿意离开。在国内。,完整,的产业链、高素质的劳动力能带来最优化;的综合成本。可他的市场几乎都在美国,加征关税前,手里三四亿元的;项目订单已经完成试样,就等着批量生产,眼看着关税从10%涨;到了25%,不愿意全额承担关税的客户催着他到海外设厂,否则到手的订单就可能不保。

  和路,春华的经&#;历一样,在这一轮海外设。厂热中,外贸企业最先受到的是来自美国客户的压力。“就不能放。弃美国市,场另觅他处吗?”或许有人。会这样问。且不论美国市场规模大,多年来,浙江外贸企业经历过与美国、欧盟、印度等各大出口市场之间的历次贸易摩擦,一番番斗智斗勇后他们明白,“躲进小楼成一统”不是办法。不到万不得已,他们绝不轻易放弃已有市场,随需!求而变,随形势而变,是他们的选择。

  ,除了到海外设!厂就没有其他变通之道了吗?“其实我们的客户试过找其他供应商,把国内生产的产品!运到越南再转口到美;国,可是美国海关查得紧,没有原产地证,货被遣返了,那家企业上了黑名单。这下我们都不敢再走转&#;口贸易这条路了。”方庆华是安吉知名地板企业的董事长,产品被加征25%关税以后,他几乎每周飞一趟越南。“我们的产品70%是出口美国的。”方庆华分析过,由于客户一时间找!不到成熟的替代产能,半年之内订,单不会受影!响,可如果自己不“走出去”,半年之后,东南亚的工厂、甚至是国内&#;同行在海外设的工厂把产能做大了呢?他知道,客户一旦丢了很难再找回来,“走出去”是必然要考虑的选项&#;。

  不得不承认,无论、是基于客户要求,还是因为自身议、价能力弱,抑或是;图谋未来布局,中美贸易摩擦倒逼之下,浙企纷纷开始进行深度思考和筹谋。

  平湖出口,箱包制造企业。

  在、日资企业集聚的平湖,!见识到了日本企业的全球化筹谋。日!本电产芝浦(!浙江)有限公司落地平湖10余年,一位公司负责人告诉,美国对中国产品加征关税后,芝浦公司第一时间谋划转移;产能,从8月开始,公司的对美出口产、能将由泰国工厂承接。

  “日本电产在全球有300多家公司,可以根据各地&#;政策变动。、汇率变化以及其他波;动,进行全球产能调配。”该负责人回忆,几年前泰国遭受水灾,公司在;当地的两个工厂全部被淹,产品依然如期交货,靠的就是全球其他工厂的产能调配;。正是早年的全球化布局让日本电产在复杂,的外部环境中处变不惊。

  、选择

  何!处落脚

  、“没有比中国更适合发展制造业的地方了”

  中国外;贸企业的筹谋在越南!市场!已经效果显现。据媒体报道,今年前5个月,越南吸引!外资创4年来新高,同比增长近70%。

  安吉永艺股份销。售中心总监马涛经历了这场越南市场的繁荣。马涛告诉,安吉椅业企业到越南几乎都集中在离胡志明市仅1小时车程的;平&#;阳剩“租金涨得太夸;张了,去年我去看的时候,那里还是每月每平方米2.5&#;美元左,右,上个月再去、,租金已经涨到每平方米3.!5到4美元的高位了。”

  ,马涛的&#;同行、安吉隆博家具董事长章忠平也是个“越南通”。他告诉,2008年,因为劳动力等成本不断上升,众多中国鞋业、服装业企业纷纷前往当地设!厂,以至于在此次贸易摩擦中,这批企业有效规避了风险,相比之下。,许多尚。未完成第一轮转型升级的中小外贸企、业则显得相对被动。

  !“越是晚了,越不能盲目,越要理性分析到底该去哪里,该怎么去。”章忠平说。

  对于这句话,君禾泵业董事长张、阿&#;华十分认同。由于品、质过硬、创新有力,对于君禾泵业的产品,美国。客户按&#;照贸易惯例自行承担了25%的关税,但是习惯未雨绸缪的张阿华依然派&#;出;了&#;多支小分队前往东南亚、澳大利亚、中东等新兴市场调研。

  在汇总多路信息后,张阿华得出一个结论,:再没有比中国更!适合发展制造业的地方了。“在,东南亚国家&#;里,越南的劳动力素质已经是比较高的了,可工作效率还是比中、国工人低不少,到越南办,厂的综合成本要比在国内高出10%。”张阿华分析,泰国劳动力成&#;本已在较高位,柬埔寨劳动力素质不过关,印度虽然是人口大国,但是劳动力资源却并不丰富,尤其女性的就业率很低,、此外这些国家的最大的问题还在于产业链配套远不如中国。

  但是为了避免再遇到美国贸易关税的黑天&#;鹅事件,他们仍然在积极关注和&#;布局东南亚等地的境外;投资。“这样也能让多交了25%关税的客户看到点希望,提高我们综合竞争力,提升客户议。价能力,减轻客户负担,毕竟这也不是个小数目。当&#;前与客户的良好&#;沟通和彼此信任至关重要。”张阿华说。

  选择,不仅要看宏观的国家环境,也要以中观甚至微观的视角“对。症下药”。

  正如路春华选择泰国而不是越南,就是因为看中了泰国的汽车产能和在;东南亚国家中相对完善的产业链配,套。有意思的是,这次精准的选择,让他获得了新订!单。

  “我们在泰国碰到了国内汽车巨头。其实‘;走出去’这么多年来,他们并不满意泰&#;国本土企业的生产、效率,直到我们去了,他&#;们才觉得找到了理念相同的合作伙伴。”路春华说。

  究竟何处落脚?选择、背后皆是门道。马涛给举例道,同样是家具行业,他们选择把沙发这样产业链较短的产业放到越南生产,因为木架、纸板等原材料可以在越南就地取材,只、需要进口、一些面料皮革就可以生产。“可是像转椅这样;供应链长、生产环节复杂的幸运赛车彩票产品就不适合。在安吉,生产转椅需要的各类金属组件、网布面料可能在十几&#;公&#;里范围内就可以全部配齐,可在越南,要培育起这样一条完整产业链谈何容易。”马涛说。

  择时、择地、择人,寻找新大,陆从来不容易。

  路;径

  内。外兼顾

  “不可能把所有产能都迁走,未来中国市场不可限量!”

  企业迁走了会导致浙江产业“空心化”吗?对于这轮“走出去”,不少;人有这样的担忧。

  “其实,浙江企业的、海外布局一直在推进,去年以来国内外。宏观局势的,变化,只是加速了这个进程而已。”。业内专家介绍,日本制造业从上世、纪8!0年代也有过国际产业转移,但这并没有造成日本制造业,的空心化,、反而促成了日本产业在技术水平、劳动生产率等方面的进步。“日本产业转移的经验告诉我们,在制造业压力较大的时候,首先受到冲击的是竞争力相对较薄弱的中小企业,海外布局可以成为中小企业获得生存空间的重要方式。”

  而在走访了20家外贸企业后发现,没有一家企业选择把、全部产能外迁。“东南。亚国家目前也承载不了如。此庞大的中国产能转移。”有不少企业家告诉。

  “在泰国,我们的产品增值、部分需;要超过产品总价值的40%以上才能被签发原产地证,随之顺利出口美国。”路春华告诉,他&#;们目前正在计算评估&#;,将生产环节所需的,零件分解,在海外配置足够达到签发原产地标准的产能。“国内生产,效率更高,供应链更齐全,成本自然更低。”路!春华说。

  时代铝箔董事长孙忠杰则倾向于另一种方式。“我们的竞争对手主要是美国本土制造企业,由于来自中国的各类、材料供应商价格上涨,他们也在涨价、,相比之下,我们!依然有竞争力。”孙忠杰、告诉,过去做外贸只负,责把货运到国内港口,而在当、前复杂的国际形势下,他们正在加快转变,通过在美国建仓及配送,掌控主动面向全球市场采购。“未来,客户需要高品质的产品,我们就从国内生产发货,而对;于价格比较敏感的客户,我们也可以。在东南亚寻找供应商、帮助客户采购。这样不需要在东南亚设厂,也能解决&#;目前由关税带!来的困扰。”

  国内市场是此次调研中的另一个高频词。“这么多外资企业要到中国来,就是为了进入中、国市场,我们不可能全盘撤退。”;在调研中了解到,许多生产型外贸企业的内销!比例正在;加速攀升。。

  在美国等国家尤其注重饮食健康卫生,环保无害便捷的铝箔外卖餐盒使用十分普遍、,而。在中国,目前塑料、纸质打包盒依;然是主力。

  “我们和国内很多餐饮公司都在合、作,在全民外卖的时代,培养消费者使用;铝箔餐盒的消费&#;习惯,这样也能加速我们打开国内市场,显然,这是!一个比美国市场更可观的消费市常”孙忠杰说。

  在平湖,众多箱包、服装企业正在加快品牌打造。“平湖曾&#;经有过不少箱包企业试图打造国内品牌,不得不说;,做惯了外贸再做内贸时会遇到不少难题。”平湖知名箱,包企!业新秀集团副总唐兴龙告诉,企业做。外贸时多为贴牌生产,而内贸则需要企,业投入大量资金打造自己的品牌,还会遇到渠道建。设和应收!账款等问题。“无论未来产能如何转移,我们;的,自有品牌和高端品牌等高附加值部分的生产依然会留在国内,不管目前有多难,我们都会坚持开拓国内市常”